เทสโก้ปรับโมเดลขยายสาขาเลิกลงทุนเอง-เช่าพื้นที่แทน

              ยักษ์ค้าปลีก "เทสโก้ โลตัส" เปิดสูตรขยายสาขา รูปแบบใหม่ ปิ๊งไอเดียให้ผู้รับเหมาทำเทิร์นคีย์ หาที่ดิน-พัฒนา-ก่อสร้าง พลิกบทบาทของตัวเองมาเป็น ผู้เช่าระยะยาว วงการชี้วิธีนี้ช่วยลดกระแสต้าน และจะช่วยให้ขยายสาขาได้เร็วขึ้น
          ผู้สื่อข่าวรายงานว่า การขยายธุรกิจค้าปลีกสมัยใหม่ (โมเดิร์นเทรด) โดยเฉพาะกลุ่มไฮเปอร์มาร์เก็ต ซี่งมีเทสโก้ โลตัส และบิ๊กซี ซูเปอร์เซ็นเตอร์ ขับเคี่ยวกันอย่างดุเดือดนั้น ล่าสุดเทสโก้ โลตัสได้ปรับกลยุทธ์การขยายสาขาอย่างน่าสนใจ และเป็นที่จับตาในวงการค้าปลีก หากประสบความสำเร็จจะทำให้การขยายเป็นไปอย่างก้าวกระโดด
          กลยุทธ์การขยายสาขาใหม่ของยักษ์ใหญ่รายนี้ คือเปิดโอกาสให้ผู้รับเหมาก่อสร้างซึ่งรับงานจากเทสโก้ โลตัสอยู่แล้ว จัดหาเงินทุน ที่ดินในทำเลดี ๆ และก่อสร้างสาขา โดยที่เทสโก้ โลตัสจะเปลี่ยนบทบาทจากผู้ว่าจ้างมาเป็นผู้เช่าพื้นที่ ล่าสุดโมเดล ดังกล่าวถูกนำมาใช้แล้วในการขยายสาขา ที่จังหวัดสงขลา ดำเนินการโดยบริษัทฤทธา ซึ่งรับเหมาก่อสร้างสาขาให้เทสโก้ โลตัสมาอย่างยาวนานนั่นเอง
          "เทสโก้ โลตัสเชิญชวนผู้รับเหมาหลายราย แต่ที่ตอบตกลงมีเพียงฤทธา ซึ่งมีทั้งเงินทุนและความแข็งแกร่งทางธุรกิจ รายเดียว เป็นไปได้ว่ารายอื่น ๆ อาจรอดูว่าโมเดลนี้จะประสบความสำเร็จแค่ไหน" รายงานข่าวระบุ
          แหล่งข่าวจากบริษัท ฤทธา จำกัด ธุรกิจรับเหมาก่อสร้างอาคารรายใหญ่ กล่าวยอมรับกับ "ประชาชาติธุรกิจ" ว่า มีแผนร่วมลงทุนกับโลตัสจริง โดยฤทธาเป็นผู้จัดหาที่ดินและลงทุนก่อสร้างอาคาร จากนั้นทางโลตัสจะเป็นผู้ทำสัญญาเช่าระยะยาว
          "ถือเป็นโมเดลธุรกิจใหม่ จากเดิมที่โลตัสจะเป็นผู้ว่าจ้างให้เราก่อสร้างอาคารให้ โดยสาขานำร่องจะอยู่ที่ จ.สงขลา ตามแผนจะก่อสร้างแล้วเสร็จพร้อมเปิดบริการภายในเดือนกันยายน-ตุลาคมนี้" แหล่งข่าวกล่าว
          ทั้งนี้ บริษัท ฤทธา จำกัด เป็น บริษัทรับเหมาก่อสร้างที่ก่อตั้งขึ้นเมื่อ ช่วงปี 2530 หรือประมาณ 25-26 ปี มีรายได้ไม่ต่ำกว่าปีละ 10,000 ล้านบาท มีอัตราเติบโตเฉลี่ยปีละ 20% เป็นบริษัท ที่เน้นรับงานโครงการเอกชนเป็นหลัก และถือเป็นผู้รับเหมาอันดับท็อปไฟฟ์ของ ประเทศ สัดส่วนการรับงานจะแบ่ง 4 กลุ่มหลัก คือธุรกิจไฮเปอร์มาร์เก็ต โดยเฉพาะเทสโก้ โลตัสเป็นลูกค้าหลัก, โรงแรม, โรงงาน, คอนโดมิเนียม สัดส่วนรับงานอย่างละ 25%
          จากการสอบถามเรื่องดังกล่าวไป ยังเทสโก้ โลตัส นางสาวสลิลลา สีหพันธุ์ รองประธานกรรมการฝ่ายกิจการบรรษัท เทสโก้ โลตัส บริษัท เอก-ชัย ดีสทริบิวชั่น ซิสเทม จำกัด กล่าวว่า "เทสโก้ โลตัสมี นโยบายลงทุนในประเทศไทยอย่าง ต่อเนื่อง โดยการลงทุนขยายสาขาจะใช้วิธีการหลายรูปแบบ ซึ่งหนึ่งในนั้นก็คือการร่วมมือกับผู้รับเหมา และยกระดับผู้รับเหมาเป็นเจ้าของอาคาร โดยมี รายได้ที่แน่นอนจากผู้เช่าที่มั่นคง ก็คือเทสโก้ โลตัส ทั้งนี้ยังมีวิธีการอื่น ๆ ที่ใช้ขยายสาขาควบคู่ไปด้วย"
          ผู้คร่ำหวอดในวงการค้าปลีกระบุว่า กลยุทธ์ใหม่ของเทสโก้ โลตัสจะทำให้บริหารเงินทุนได้อย่างมีประสิทธิภาพ จากเดิมต้องใช้เงินทุนก้อนใหญ่ 400-600 ล้านบาท ในการก่อสร้างสาขาขนาดใหญ่ เมื่อเปลี่ยนการเช่า ทำให้ค่าใช้จ่ายส่วนนี้ลดไปเยอะ ขณะเดียวกัน วิธีนี้ทำให้การขยายสาขาเร็วขึ้นด้วย
          วิธีการนี้ยังสามารถลดแรงต้านใน ท้องถิ่น เพราะเทสโก้ โลตัสไม่ได้เปิดหน้าตั้งแต่แรก หากเป็นผู้รับเหมาที่ออกหน้า
          "ไฮเปอร์มาร์เก็ตจะเติบโตด้วยการขยายสาขาใหม่ จึงทำให้เทสโก้และบิ๊กซีต้องขยายสาขาจำนวนมากทุกปี" ผู้คร่ำหวอด รายนี้กล่าว
          ก่อนหน้านี้ นายจอห์น คริสตี้ ประธานกรรมการบริหารเทสโก้ โลตัส บริษัท เอก-ชัย ดีสทริบิวชั่น ซิสเทม จำกัด เคยให้สัมภาษณ์ถึงแผนการลงทุนปี 2556 ว่า มีแผนใช้งบฯลงทุน 18,000 ล้านบาท สำหรับการขยาย 300 สาขาใหม่ ควบคู่การรีโนเวตสาขาเดิมกว่า 1,000 สาขา และเปิดศูนย์กระจายสินค้าแห่งใหม่ที่ขอนแก่น
          โดยตั้งแต่ต้นปี เทสโก้ โลตัสได้ขยายสาขาอย่างต่อเนื่อง ปัจจุบันมีสาขา 1,500 สาขา จาก 1,400 สาขา เมื่อปีที่ผ่านมา ปัจจุบันเทสโก้ โลตัสมีหลายโมเดลสาขา ประกอบด้วย เอ็กซ์ตร้า  ไฮเปอร์มาร์เก็ต คุ้มค่า ตลาดโลตัส และเอ็กซ์เพรส
          สำหรับบิ๊กซี ซูเปอร์เซ็นเตอร์ ผู้สื่อข่าวรายงานว่า ปัจจุบันมีการขยายสาขาทั้งในลักษณะของการซื้อที่ดิน และเช่าที่ดิน เพื่อก่อสร้างและเปิดสาขาให้บริการ และในปีนี้เตรียมงบฯลงทุนไว้ 8,000 ล้านบาท สำหรับการขยายสาขาทุกโมเดล ประกอบด้วย ไฮเปอร์มาร์เก็ต 6 สาขา บิ๊กซี มาร์เก็ต 13 สาขา มินิบิ๊กซี 150 สาขา และร้านขายยาเพรียว 50 สาขา ส่วนโมเดลอื่น ๆ อาทิ บิ๊กซี เอ็กซ์ตร้า และบิ๊กซีจัมโบ้ ซึ่งเพิ่งเปิดสาขาที่ 2 ของบิ๊กซีจัมโบ้ และมีแผนทยอยเปิดเพิ่มอีก 8 แห่ง
          ส่วนแม็คโคร เมื่อปี 2555 มี 57 สาขา ตามแผนในปีนี้จะเปิดสาขาใหม่อย่างน้อย 3 สาขา อาทิ มุกดาหาร สตูล และตราด แต่ละสาขาใช้งบฯลงทุนไม่น้อยกว่า 500 ล้านบาท ปัจจุบันมีโมเดลร้านแม็คโคร ที่มีลูกค้าหลักเป็นกลุ่มโชห่วย และแม็คโคร ฟู้ด เซอร์วิส เน้นกลุ่มลูกค้าโฮเรก้า

ที่มา : ประชาชาติธุรกิจ